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周先生个人简历(查看7503次)
 个人基本信息
姓名 周先生性别
出生日期 1984-03-01体重
身高 婚姻状况 未婚
年  龄 28毕业院校 郑州轻工业学院
学  历 大专专业名称
有效证件号 3221现有职称 高级
毕业时间 电子邮箱 jiejihsu@yahoo.cn
联系人 邮编
电话 手机 13592549970
主页 邮编
联系地址 所在区域 中国-河南-
其它联系
 求职意向
职业类别 企业工作类求职类型 全职
应聘职位一 省级经理、销售经理应聘职位二
薪资要求 希望的工作地点 河南
 相关工作经历及特长
本人有6年多快速消费品行业的销售经验,5年销售管理经验,有良好的市场规划和市和市场掌控能力。熟悉现代渠道和传统渠道,餐饮渠道的销售模式,能带领团队运作某个区域的销售工作,熟悉河南市场动态及良好的客户资源,KA及商超系统的操作,具有良好的协调沟通与谈判技巧,积极主动,踏实仔细,思维敏捷,适应出差! 1.办事处的组建,销售团队的建设,人员的培训,考核和管理。 2.新区域市场的招商,开发建设,品牌推广计划的制定,实施. 3.年度销售计划,费用计划,市场预算,推广计划及任务量分解的制定和实施. 4.产品的渠道分销,经销商的培训,指导,管理有丰富的经验. 5.办事处的日常管理(销售人员报表管理,绩效考核,销售培训等).有带领10人以上的团队经 验 . 6.较强的执行力,能熟练运用办公软件,具有一定的财务知识!
 自我介绍
工作经历 2007-12 - 至今:海南椰岛(集团)股份有限公司 企业性质/类型: /国内上市公司、食品生产厂家 部门/职位: 销售部/ 说明: 1.负责公司产品的区域市场招商,开发,建设和销售合同的签定! 2.销售团队的建立,培训,考核和管理. 3.根据公司销售策略,支持经销商市场销售工作的开展. 4.根据区域市场情况,做好市场规划完善区域经销商体系,并加强对经销商的事项管理. 5.有效执行公司的市场推广活动和促销活动,并对活动监督,总结. 6.及时收集竟品的市场信息,数据分析,并和领导作好有效的反馈,沟通. 7.和经销商做好有效的沟通指导经销商的市场销售工作完成区域市场的销售任务. 2006-3 - 2007-11:甘肃紫轩酒业有限公司 企业性质/类型: /股份制企业、食品生产厂家 部门/职位: 销售部/ 说明: 1.负责河南全省的市场管理和销售管理工作. 2.负责省办事处的组建,销售团队的组建,销售人员的招聘,面试,选拔和培训。 3.根据公司的全年销售目标,制定本区域市场的销售计划,并分解销售目标和执行。 4.管理并控制区域市场费用使用和销售人员费用报销的审核,对公司的各项政策加强监督和执行,加强空白区域市场的开发建设。 5.严格执行公司的市场方案,并制定本区域的市场推广和促销计划,对产品广告投放的实施,监督。 6.及时收集竟品市场信息,数据分析,并与公司做好有效的沟通和反馈. 7.处理重点客户的棘手问题并定期拜访客户,同客户保持良好的合作 工作业绩: 1. 组建了一支高素质的营销团队,推动了市场开拓.管理.维护进度,加强了市场的持续发展! 2. 针对市场竞争现状,制定了一系列的应急方案,通过执行,即打击了竟品,又规范和扩大了市场份额使区域产品销售额增长40%。 3. 建立了一套系统的市场部人员管理制度,对不同级别的业务人员根据工作特点,做出明确的标准和规范,对每一项工作做出具体要求,以市场需求为导向,大大提高了工作效率。 4. 使公司产品在河南市场的销售持续良好的发展! 2004-9 - 2006-2:黑龙江双城市三得利酒业有限公司 企业性质/类型: /私营.民营企业、食品生产厂家 部门/职位: 销售部/ 说明: 1.带领团队完成区域的销售任务和分销目标并将目标分解到责任人. 2.负责区域市场销售团队的建设和销售人员的日常管理. 3.严格执行公司的促销活动和市场推广计划,根据本区域市场情况提出合理的建议和制定出有效的营销计划. 4.管控区域市场的费用使用和公司规章制度的落实. 5.定期走访市场,加大公司产品在区域重点终端的陈列状况和促销活动执行的监督! 6.完成领导临时交办的其他任务! 工作业绩: 1. 对于市场前期遗留问题,进行了一系列的有效调整规划,规范了市场秩序,加快了市场的健康发展步伐. 2. 使豫北区域市场销售额增长60%,完成安阳样板市场的建设,拉动周边市场的销售增长. 3. 对于市场一线各区域经销商网络和终端现实突出问题,制定了经销商.终端商等级评定和奖惩考核标准,从而极大提高了其销售热情和动力,使产品销售量得到了大幅度提升。 4. 建立起豫南区域市场完整的经销商体系和各区域重点县级市场客户.的开发 2001-10 - 2004-7:杭州农夫山泉股份有限公司 企业性质/类型: /私营.民营企业、食品生产厂家 部门/职位: 销售部/ 说明: 1.负责本区域KA终端客户的进场和促销活动的谈判工作. 2.管理本地区的分销网络和渠道建设,加强对销售代表的业务管理. 3.落实公司的推广计划和终端促销活动,对导购员的培训,考核,管理. 4.了解市场变化及竞争品牌动向,组织应变措施,协助区域经理制定行为方案,人员编制. 5.销售计划的规划及费用的管控,对经销商回款,安全库存及执行力的事项管理! 6.完成领导交办的其他临时任务. 教育经历 1998 - 2001:郑州轻工业学院 专业/学历: 市场营销/专科 说明: 培训经历 2005-10 - 2006:联合利华(中国)食品有限公司 培训课程: 销售团对的建设和管理 证书: 说明: 荣誉/证书 2001.6:计算机应用
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